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公众号交易出售资讯简单直接的促销工具
来源:
淘新媒
2022-04-30
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简单直接的促销工具

相对复杂的营销结束后,我们再来看看一些可以简单直接推广的工具。

顾名思义,推广就是促进销售(转化)。利用任何用户的心理学原理,创造出来的各种促进销售的工具集合,就是我们要掌握的推广工具。这个基本理论告诉我们,任何推广手段都必须对应一个基本的用户心智。在学习推广工具的过程中同步了解这个用户的心思,可以帮助你有效的使用这个推广工具。

介绍几种常见的推广方法,这些方法源自用户心目中最关键的原则:

1.社会同一性原则:从原始时代社会生活开始,人类的基本心理倾向。这是生存技巧,绝大多数人的选择不可能大概率出错。所以,让用户感知到一个产品是大众的选择,才是最有效的推广手段。加强产品的销售,实时拉动销售动态,通过KOL影响粉丝,都是基于这个原理。而常见的表格(一般商品详情页的销售数据)用户往往会有视觉上的麻木,从而降低了社会认同带来的带动效应。尝试创造一些新的呈现形式会有不同的效果(比如500人和1000人购买的阶梯价格工具)。

2.稀缺性原则:投入成本的更珍贵,稀缺的更珍贵,失去的更珍贵。记住真香三定律,人类永恒的特性。对应的工具是,相比免费发放,通过连续打孔获得的优惠券率会更高;饥饿营销往往会爆炸;免费试用期结束时的失落感往往会驱使我们去充电。

3.对比原理:直接移动一个箱子,会对箱子的重量有一个感知,无法量化,但是“不太重”的评价是可能的。但如果让你先搬一个轻一点的箱子,再搬这个箱子,你就会得出“睡槽有点重”的结论,这就是用户对比的心理学原理。这个原理经常作为一种促销手段,让用户觉得某个东西很便宜:两个质量差不多的产品,一个贵一个便宜,贵的那个有一些不相干的优点。在你先体验了贵的产品后,你会对后面产品的性价比有更强的认知(所以如何在专门的页面展示真正需要特色的产品,在旁边放一个对比产品,可以帮助特色产品的销售);此外,类似于预约享受特价、早鸟价、团价甚至最基本的折扣,或多或少都是用另一种价格概念来突出主指导价的实惠性。

4.互惠原则:互惠不仅是中国人特有的习惯,也是一种人性:别人给我的,我会尽力回报;如果别人给我们让路,我们会觉得有义务让路。因为接受让步的人有回报的义务,所以人们愿意率先让步,从而开始了一个有益的交换过程。原理应用在促销手段上:试用免费体验券不仅让你感受到产品的特色,还会让你产生想要偿还的罪恶感;

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