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公众号资讯活动的启动量、裂变机制,刺激机制以及执行细节
来源:
淘新媒
2022-04-29
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最近有很多朋友问我,为什么别人的活动用同样的工具效果那么好,而我做的时候却没有效果。

这是因为工具只是工具,它是死的,做好一件事有很多关键。

比如一个裂变活动,好的工具只是一个方面,还有活动的启动量、裂变机制、刺激机制、执行细节。

这几点做不好,再牛逼的工具也做不好。

一、激励机制

我想重点谈谈激励机制。裂变的核心在于鼓励分享。只有鼓励用户多分享多传播,整个裂变才能自己传播。

关于激励机制,我们主要考虑四类人的激励:

第一种:羊毛党

虽然这些人就是不会买你的产品,但是对你还是很有用的。

虽然他们对你的产品本身并不感兴趣,只是想得到一些免费的赠品。你要做的就是给他们设置一些低价的奖品,让他们按要求转发活动的海报或者链接,让他们免费中奖。

比如只要你把这个活动链接或者海报分享到朋友圈三天,或者有56个赞,就可以免费获得一个车载吸尘器(品多多大概有十个,不如用自己公司的低价产品)。

羊毛党不会买你的产品,但是可以给你时间和精力帮你传播。

2. 潜在消费者

这群人本身就对你的产品感兴趣。

这个时候你正好做了一个活动,而且活动力度不小,他们基本都买了。

同时,如果他们帮你推广,你不仅可以接触到他们的朋友。这些朋友是你的新用户。按照物以类聚的原则,这些人大多是比较精准的粉丝。

此外,这些原始潜在消费者还可以获得羊毛党已经获得的东西,下单后可以获得超值礼品。比如高价的培训机构,美容院等。购买后送各种体验券、书籍、视频课程等。用户体验会非常好。

所以这些潜在消费者本来就对产品有需求,这样的活动对他们来说只是画龙点睛。

3. 老客户

对于老用户:他们已经买了你的产品。这个时候,他们就是你活动的最佳种子用户。核心是让他们帮你传播这个活动。专用铁粉还可以让他们给你免费宣传。

普通老客户也是用激励来触发他们分享。比如你让你的老客户邀请三个朋友参加一个活动,你就可以免费获得一个奖品。如果加上奖金激励,可以推荐好友下单,获得提成。

对于老客户:他已经对你的产品或服务有一定的了解。这种活动不断激发他们帮你传播、引流、转化,大大提升了他们对你的终身价值。

4. KOL(意见领袖)

首先你要明白你为什么要找KOL,因为作为意见领袖,他们身边有一大批和他们有共同价值观的人。只要KOL说一句话,大部分粉丝都会相信KOL的推荐。

那么KOL去哪里找呢?

最简单的就是直接找和自己用户群相关的账号的运营者,或者相关社区的业主;对于这些kol,要想办法给他们各种激励。

比如普通用户参与活动返5元,而KOL的参与可以直接返20元,给他4倍的提升。让KOL觉得你是真心的,自然他会想尽办法帮你推广。

另外,他推荐的人越多,额外的奖品也会给,让他继续为你推广。以后如果关系好,还可能让你免费推广。

KOL符合用户属性的发声场所,就是你用户的聚集地。有时候,你辛辛苦苦争取来的创意宣传内容,效果可能还不如KOL的一句话。

二、具体实操

准备内容:

裂变工具,需要裂变和贴标签;

活动诱饵,与自己业务相关的免费或低价产品;

促销活动,能马上吸引订单的促销活动;

传播海报,宣传的时候用来帮你交朋友。

1. 以个人号为例的整体策略的思路

通过朋友圈或者微信官方账号告诉粉丝,现在有这样的活动。只要在朋友圈分享这个活动的海报,X人扫码加你好友就能获得一份奖品。当朋友圈好友邀请好友加你为好友时,你要先通知他们参加这个免费活动。

另外告诉他们你是谁,做什么服务或者卖什么产品,然后因为第一次认识,还可以参加特价福利活动。

2. 社交电商(微商)

在拼多多上找一个5元左右的产品,然后用裂变工具自动生成一张裂变海报,然后把这张海报分享给朋友,告诉大家扫码就可以免费获得这个产品。

ot;font-size : medium;空白space:normal背景色: # FFFFFF;然后给参加活动的人贴上裂变活动的标签,记录这些人是通过活动被吸引过来的,然后用这个工具给贴了这些标签的人发一组私信,告诉他们你是谁,现在有一个增值活动给他。

如果您下了订单,请将其标记为下订单的用户。如果发现经常下单,那就用铁粉贴上标签。那么下次做活动的时候,根据不同的好友,可以区分私信的内容,这就是好友精细化运营的开始。

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