首页 抖音资讯 正文
在哪里可以买到抖音账号_如何做好内容营销的六点建议(内容营销的21条黄金法则)
来源:
淘新媒
2021-11-12
809 人看过
还要疑问?寻求 客户帮助
在内容为王的今天,很多公司都开始纷纷投入很多时间和资源做内容营销,但效果往往并不尽如人意。究竟如何才能做好内容营销,内容营销网站 Contently 的创始人 Coleman 在本文中分享了他在多年内容营销工作经历中总结出的经验,他将这些经验提炼为 9 条法则

在内容为王的今天,很多公司已经开始在内容营销上投入大量的时间和资源,但效果往往不尽如人意。本文中,内容营销网站Content的创始人科尔曼分享了自己多年的内容营销经验。他将这些经验提炼为九条规则,希望对做内容营销的公司和员工有所启发。

2010年Contently刚推出的时候,和当时行业内的一些巨头公司相比,非常简陋。新公司致力于通过为客户提供高质量的营销内容,帮助客户更好地进行品牌营销。当时,Contently面临的主要竞争对手之一是Demand Media,它做着和Contently类似的事情,所以一开始,Contently发展得非常艰难。然而,在2011年,谷歌为反垃圾网站推出新的搜索引擎算法Panda后,Demand Media却遭受重创,因为Pando的目的是降低低质量内容网站的排名,这是Demand Media的弱点。另一方面,心满意足地实现了快速追赶和超越。

从一开始,Content就建议其客户关注营销内容的质量,以便从长远来看取得胜利。最近“内容营销”这个词似乎很流行,很多人都在谈论它。然而,Content CEO Joe Coreman发现,长期以来,很多不同规模的公司(甚至是《财富》500强公司)仍然不知道内容营销写什么,应该监控哪些营销效果指标,做内容营销的目的是什么。许多公司即使花了很多钱,仍然不知道这些问题的答案,这使得Core。

我发现过去人们对内容营销的认知偏差,现在正在慢慢被纠正。很多做内容营销的品牌公司现在都学会了退后一步,问自己这样的问题:“我们从内容营销中获得了什么?我们的内容营销方法有效吗?”这无疑给那些内容营销从业者带来了更多的挑战。当然,这是好事。

想要做好内容营销,不能只写一些内容素材,就像以前一样开始做内容营销。很多人把内容营销当成一门艺术,现在要想成功,就必须掌握这门艺术,用更科学、更数据驱动的方式做内容营销。当然,整个内容营销行业还不成熟,缺乏一些系统的内容营销框架知识。因此,根据过去几年在内容营销方面的工作经验,科瑞曼在本文中总结了做内容营销必须遵循的九条戒律,希望对想做内容营销的公司和员工有所启发。

法则一:做内容营销,不要期望在一夜之间就有奇迹发生。首先要播下种子,耐心等待。

如果你是公司的第一位内容营销专员,首先应该设定一个合理的预期。通过内容营销获取流量是一个漫长而艰难的过程。内容营销一旦成功,会给公司和自己带来很大的回报,但很多人过于草率和急躁。

当Content与客户合作时,我们将首先制定整体内容营销计划,然后确定初始内容发布时间表和要实现的合理关键里程碑。双方必须首先在这方面达成共识。比如按照整体内容营销计划,第二个月要完成的里程碑不是获得上千个新用户转化,而是目前为止发布的所有营销内容的主动参与程度,比如邮件订阅数据、页面浏览数、页面停留时间等。因此,在追求更多业务的过程中,你需要首先确定你知道你可以实现的里程碑。这样做可以避免将来把人逼疯。

公司创始人兼CEO一直希望内容营销能立竿见影。然而,内容营销专家应该放松。要知道,老板之所以自己招聘,是因为他们对内容营销的知识和技能知之甚少。如果公司里的内容营销专家真的有事业心,真的在努力推动公司的成长,那么他们就有一定的自由和权利去设定自己更理智的内容营销里程碑。他们应该能够使用最少的资源来促进内容营销。在真空环境下,内容营销不可能成功。

为需要创建的营销内容数量设定目标。同时,应该为内容的积极参与程度设定一个参考点。比如增加多少个百分点的博客回访人数等。如果你没有达到你的目标,调整你正在做的事情,再试一次。这是一个过程,不是力求完美。

目前在内容营销工作中所做的大部分工作都是失败的,因为用于营销的内容太差,也没有明确的指标来衡量内容营销工作是否取得了成效。很多品牌公司做了一段时间的内容营销,没有发现效果,所以完全放弃了任何形式的内容营销。

对于任何内容营销人员的工作,在他做了不到6个月之前,不要质疑他的工作成效。三个月的试用期在这里行不通。记住,做内容营销,要靠别人,所以一定要不断测试,多多积累,看哪种方法管用。6个月后,你需要展示你在内容营销方面的成就。如果你做了六个月,还是不行,你的老板自然会质疑你。

法则二:确保你首先要有读者用户,然后了解有关他们的所有信息。

要确定你的用户群,你不能只是指着用户群图表说:“这些就是人。”外面有很多人没有买过你的产品,没有听说过你的产品,或者可能看过一点你的产品信息,但是还没有找到你的公司。你的用户必须有一些内在的欲望,你必须量化和定义他们的欲望来获得这些用户。

你需要明确定义你想要的目标用户的特征,比如,他们的年龄有多大?他们通常住在哪里?他们经常访问哪些网站?他们最感兴趣的是什么样的内容?在做出购买决定之前,他们通常会看多少次关于某个产品的广告或软文?你需要通过数据尽可能准确地了解这些用户。

您的初始内容营销计划需要基于对当前用户的上述理解。你只打算做纯文字内容营销吗?可以做跨媒体营销吗?你多久做一次内容营销?所有这些问题的答案都需要根据你对目标用户的理解来最终确定。您应该将您生产的内容视为产品,因此您必须确保内容符合目标用户的需求。

成功的内容营销需要内容与市场需求相匹配。

你应该多和现有用户交流。这些客户每天最关心的是什么?他们经常遇到的主要挑战或问题是什么?在开发Content时,Coleman和他的团队每天花大量时间回答用户关于内容发布速度、社交分享工具和SEO的问题。根据用户的这些问题,他们在营销博客《内容战略家》中发表了许多关于营销的实用文章。目前,《内容战略家》已经成为最受欢迎的营销博客之一。

对于同一个问题,如果你从客户那里听到两次以上,你必须记录下来。这将是一个非常好的营销内容写作材料。此外,让你的销售团队也参与进来,让他们及时反馈从客户那里听到的问题,并根据收集到的反馈问题构建一个热点问题图标。仔细挖掘这些数据,以确定你应该写什么。

做了上面的一些工作后,你可能会发现你不需要内容营销,或者说现在不是你做内容营销的合适时机。因此,在决定是否招聘专门的内容营销专员之前,最好先对目标用户进行充分的分析,再决定是否招聘。如果你不太重视数字营销,或者你的大部分客户不是通过数字营销渠道获得的,那就不要在数字营销上浪费时间和金钱。如果你的产品还没有经过验证与市场需求匹配,也建议暂时不要做内容营销,因为这个时候你所有的工作都要集中在产品/市场的匹配上。如果你改变产品方向,你之前做的所有内容营销工作都将是白搭,即使是最好的内容也不会让你受益。在这个阶段,你必须对自己诚实。

法则三:要前后一致,保持合理的节奏。

很多刚开始做内容营销的公司,想先跑后学走。很多人会想,“嗯,按照我们的内容营销策略,我们需要同时建一个博客、做社交媒体、创建邮件列表,这些都要同时做。我们动手吧!”这是在学会走路之前想跑的典型例子。在做内容营销之前,首先需要思考的是制定一个可以100%执行的内容营销计划。通常每周1-2个帖子。

一旦能看到可衡量的流量,就要搞清楚是来自公司官网还是其他地方。如果他们来自其他地方,他们来自哪里?这是你需要明白的第一个问题。其次,你需要开始以适当的方式收集访问者的电子邮件地址。

即使你只有10个订户的电子邮件地址,电子邮件地址列表仍然是你在早期建立良好反馈循环的最佳选择。您可以让之前访问过您网站的访问者通过邮件再次访问您的网站。你可以花20-25分钟制作一份邮件内容草稿,发送给用户,可以为你提供很多有用的数据。

事实上,在大多数情况下,邮件比社交媒体更有价值。我看到很多公司和品牌在推特、脸书等社交媒体的内容营销上投入了大量的资源和精力,一天发好几次。然而,目标用户采取行动的最有效方式是将营销内容直接发送到他们的邮箱。因为邮件是更私人的东西。即使你不能完全弄清楚谁会打开营销邮件,也没关系,因为打开邮件的人很多。如果你定期做邮件营销,你会发现你的邮件地址列表会越来越长,之前的流量会继续给你带来更多的流量。

营销内容只有在内容发布的频率和风格与风格、基调一致的情况下才能有效。

为了通过内容营销获得用户,定期合理地进行营销是非常重要的。这也是你在一段关系中需要始终如一的原因。你必须定期提醒用户,你在那里,你关心他们的需求,你可以为他们创造价值。如果你能做到这一点,一段时间后,人们会开始期待听到和看到关于你的消息,他们会觉得他们认识你。

对于公司或内容营销专家来说,在时间上的一致表现可以让你更好地测试许多不同的变量,比如标题、格式、图片的使用和故事的类型等。你可以控制时间这个变量,看看其他变量是否会影响营销效果。比如你还是像以前一样每天同一时间发布内容,只不过把原来的短文改成长文,其他变量保持不变,看看文章长度是否会影响营销效果。

在测试其他变量对营销效果的影响时,使用类似过去的语气也是非常重要的。一旦你找到了适合你的内容基调,你就应该坚持下去。如果你的用户不能通过他们熟悉的语气认出你,你怎么能指望他们和你建立长期的关系呢?

一旦你觉得自己找到了一种能引起客户共鸣、被客户信任的营销内容风格,就应该以书面形式写下这种风格的具体特征,作为日后撰写营销文案的指南,并尽可能多地匹配真实案例。那么以后任何一个给你写营销内容的人都可以根据这个指南来写营销内容。

法则四:你必须做到与众不同。没人想天天看那些千篇一律的东西。世界越来越嘈杂,不要再火上浇油了。

很多刚开始做内容营销的公司都会这样想:“好吧,因为我们公司主要是做X产品和业务的,所以很明显,我们应该多写一些关于X的东西来做营销。”这是一个非常错误的观点。在做内容营销之前,如果不做一些深入的分析,或者不知道自己在市场上面对哪些竞争对手,肯定做不好内容营销。你需要找到还没有人做过的内容营销领域,但你可以在其中取得巨大的成就,一个你可以完全占据的热门内容领域。

为了确保你做的营销内容与其他公司不同,科瑞曼建议你使用BuzzSumo。BuzzSumo是一个在线互联网内容过滤和收集工具。你不仅可以用它来过滤互联网上最热门的话题内容,收集社交媒体的统计内容数据,还可以搜索竞争对手在特定话题领域发布了哪些类型的内容。这样,你就能找到尚未有人触及的“内容营销处女地”,这就是你可以施展才华的地方。

根据公司业务,可以召集公司相关人员就营销内容主题进行头脑风暴,碰撞出一长串营销内容主题。但是,要逐个过滤,看看每个不同的主题涵盖哪些领域,哪些内容主题适合写作。工作需要很多时间,但值得。

问自己这样一个问题:做内容营销的时候,什么样的内容声音只适合我们,对其他人没用?

找到自己的“营销内容处女地”不仅仅是内容主题。你应该进一步挖掘,看看人们愿意阅读你制作的内容的内在动机是什么。在某种程度上,你必须对你的潜在读者进行心理分析。找到人们愿意阅读你的内容的独特原因。如果你能找到它,你将在内容营销中获得一半以上的成功。

法则五:确保有读者出现,你不能在真空中发布营销内容。

很多创业公司花了大量的时间和金钱来建立自己的内容平台,但是他们失败了,因为他们发送的内容没有被任何读者看到。就像你开了个派对,但是没人来。这是一件非常痛苦的事情。

有两种方法可以避免这种悲伤的情况。如果你的预算充足,可以考虑多花一点钱买一点流量,然后在这个基础上学习如何留住读者。如果资金紧张,可以在一些可能已经有部分读者的免费内容发布平台上发帖营销,比如Medium、LinkedIn,在此基础上启动你的内容营销引擎。

花钱可能是成功内容营销的最快方式,前提是你以正确的方式进行付费内容营销。只要你能最大化你花的每一分钱的价值,并根据你在这个过程中学到的东西迭代优化营销方法,用和林。

通过kedIn、Outbrain等渠道为读者付费没有问题。这就要求你能够快速提出关于读者阅读偏好的假设,这样你就可以每天验证自己的假设,快速抛弃错误的假设。

彻底梳理你现在可以使用的所有工具和渠道。例如,当Contently成立时,我们公司的联合创始人Shane Snow一直在为《连线》 (Wired)杂志和科技博客Mashable撰写文章。适当的时候,他不仅可以在自己写的一些文章中提到Content,有时甚至会在一些文章中加入Content的营销博客The Content strator的网站链接。就这样,谢恩斯诺为公司网站带来了第一批流量。

所以你得深挖。你可能知道一些有影响力的微博V,不妨试着请他们帮忙转发你在微博上的内容。给你的投资者发一封电子邮件,请他们帮忙转发和分享你的内容。当你需要帮助时,不要害羞或不好意思向他们寻求帮助。

在内容营销的早期,通过与市场上的一些媒体和博客合作来获得读者是一种非常有效的方式。你写了一篇好文章,放到一些流量不错的媒体(最好是和你的品牌有共同点的媒体)。你可以以公司创始人或CEO在媒体上开设专栏的形式提交一系列文章,也可以只是单独发表一篇文章。可以针对目前最热门的话题写一篇行业分析文章,发给某家媒体。为了避免文章沉重的广告性质,你不应该在文章中过多地介绍你的公司或产品。

要知道一家媒体是否会同意发表你的稿件,你需要先做一个实际的调研。如果你想在《纽约时报》、《财富》、《Techcrunch》、《Venturebeat》或者36Kr上发表文章,很多情况下你可能会失望,因为这些媒体都是专业媒体,对文章的质量和内容方向有特殊要求。这时你该怎么办?当Contently开始做这项工作的时候,它的投稿主要是针对一些营销技术稍微小众的专业网站,比如MarTech Advisor和Digday,他们知道这些网站的读者和自己的目标用户高度重合。而且Contently写的文章主要是关于营销的,很容易投稿成功。如果从能匹配你公司业务的二级、三级网站入手,你的投稿命中率会高很多,可以获得更多的核心用户,从而启动你的内容营销引擎。如果你一开始在这方面做得很好,那么你可以把你的贡献瞄准那些流量更大的大型网站。

在梳理可以投稿的潜在媒体网站时,需要做一些准备工作。首先,制作一个Excel电子表格或任何其他你认为容易使用的表格。在每一个潜在的投稿网站上找到与你即将投稿的文章相似且受欢迎的文章,并按照表格进行排列。这样,当你通过邮件向网站编辑提交投稿时,可以直接在邮件中这样说:“嗨,我发现在你的网站上,关于主题Z的X和Y文章很受读者欢迎。现在刚写了一篇文章,和X/Y两篇文章差不多,相信也是读者非常喜欢看的一篇文章,所以想投稿发表在你们的网站上。通过在邮件中这样说,对方的编辑会知道你在投稿前已经做了调查和准备,你在投稿时考虑了对方的利益。这样可以大大提高提交成功的可能性。

除了以上方法,你还可以在Medium(国内类似的小书)和LinkedIn等网站上发表文章,可以直接免费发表。

在自己网站之外的网站发帖,目的是为了提高读者对品牌的认知度,同时给你带来一定的流量,让你变得无处不在。这会让潜在客户觉得可以经常在各个地方遇到你,从而给他们留下越来越深刻的印象。因此,一定量的客户转化将随之而来。

法则六:在营销内容的创作上,必须要花足够的时间和精力

写高质量的内容需要很长时间,你必须接受这个事实。如果你不能创作高质量的内容,你做的任何其他工作都将是浪费时间。

无论是创作文字内容还是视觉内容,总会有快速发布内容的冲动。你想早点看到SEO的效果,你想早点看到高内容分享数据,你想早点把营销内容转化为客户转化数据。但是,如果只注重内容的数量和发布速度,而牺牲了内容的质量,就很难取得任何效果。相信很多人都说过类似的话,但是真正理解和吸收的人很少,能够按照它去执行的人更少。

你可以关注SEO,但不要把它当成你的首要目标。如果你太关注它,它会提示你创建一些蹩脚的和关键词驱动的内容。事实上,真正有效的搜索引擎优化是你不断创造高质量的内容。在谷歌推出反垃圾网站搜索引擎算法Panda后,谷歌旨在提高具有最相关高质量内容的网站排名,提供更有价值的内容供搜索用户阅读。谷歌现在在这个领域会越做越好。你要做的就是紧跟潮流,创作高质量的内容。

劣质内容其实会对你非常不利,对背后公司的影响会更大。你是会每个月创作两篇经过认真研究打磨的高质量文章,还是会为了追求速度和数量,每周争抢两篇不那么高质量的文章?在这两个选择之间,你应该始终选择前者。因为说到底,能给你的网站带来越来越多的访客,增加文章链接和分享数量的文章,一定是真正高质量的干货文章和可读性很强的文章。

因此,从一开始,你就应该专注于生产高质量的内容。如果不注意这一点,你在内容营销过程中欠下的“内容质量债”会越来越多。为了避免这个债务在公司发展过程中伤害公司品牌,你必须回去再做一次。

法则七:对内容营销的效果进行持续跟踪评估,要关注最重要的那几个指标

在做内容营销的过程中,有几个指标必须跟踪评估。例如,如果你的主要目标是推动增长,那么独立访客指标就不能忽视。此外,用户参与率也至关重要。

如果只跟踪评估文章的点击率和曝光率,会白白损失很多其他有用的数据。

参与度是其他几个指标的组合,包括页面停留时间、读者滚动行为(读者是将文章页面滚动到最后还是接近页面低端)、重复读者(读者未来是否会返回网站阅读更多内容?),推荐力(一篇文章能否提示读者点击另一篇文章或选择邮件订阅?)。你需要根据他们的参与度对文章进行分类和排名,把那些参与度最高的文章放在网站的顶部。

通过仔细深入挖掘这些数据,可以找出哪些文章最受读者欢迎,对用户最有帮助。这样你就可以把更多的内容营销资金投入到这样的文章中,或者产生更多类似的文章,这样你的内容营销效果就会越来越好。同样的道理,如果你发现有些文章根本没有被阅读,就应该果断停止生产这样的内容。

此外,你不能低估从读者那里收集有价值的反馈的重要性。你需要仔细关注这个反馈。内容营销刚开始的时候,在和潜在客户沟通的过程中,如果对方说很喜欢你的内容,会很刺激。在Content成立的那段时间,我们和很多潜在客户沟通过,很多客户都说已经知道我们的营销博客《内容战略家》,非常喜欢内容。这使得我们之间的交流更加高效和顺畅。作为CEO,这是我非常自豪和重视的事情。通过这一点,我们可以知道我们现在走在正确的道路上,这也使我们区别于其他竞争对手。

后来,Contently还利用Salesforce软件平台收集用户反馈。我们要求我们的销售团队对Salesforce进行客户对客户的调查,以了解这些客户之前是否阅读过内容策略师营销博客中的文章。没想到,看过《内容战略家》博客文章的人,和以后可能成为我们客户的人,有着很高的相关性。这表明,如果你的内容的读者高度参与,那么这些读者往往会采取进一步的行动,最终成为你的客户。

另一种情况是你还没有达成任何客户交易,或者你还不能监控营销内容的用户参与数据。另一种证明营销内容价值的方法是统计你创建的营销内容的曝光次数,同时知道如果你想为这些曝光付费,需要花费多少。当然,这不是一个完美的方法,也不是一个可以长期使用的解决方案。但是,如果你只是从零开始,特别是当你迫切需要证明自己作为公司内容营销经理的价值时,这是展示自我价值最快的策略和方法。

上述方法是可行的,但不能衡量内容营销的最终成功。无论如何,你需要找出谁阅读了你的内容,他们在网站页面停留了多长时间,还有哪些其他操作。你需要尽快将内容营销效果的衡量方法从统计内容的曝光度转变为监测内容的参与度。

法则八:利用设计将内容营销效果最大化。只有设计得美观悦目,读者才会认真看待它

如前一篇文章所述,在其他媒体和博客平台上提交文章肯定会有一定的效果,但如果你想最大化你的内容,你还是需要自己的内容平台,让读者在阅读你的内容时可以直接与你的品牌互动。至于是做官方博客、网站还是微信公众平台,只能自己决定。

无论你决定做什么内容平台,都需要设计得美观。当然,实用性在任何情况下都更重要。你的内容平台(比如网站)的设计优化会对营销内容产生非常重要的影响。好的设计对提高文章的阅读和分享次数很有帮助。我发现有些网站是这样设计的:看完一篇文章,你会继续向下滚动,直接滚动到下一篇,不需要其他任何点击,所以网页可以无限向下滚动。这个网站设计将鼓励读者在网站上阅读更多的文章。同理,网站上的社交分享按钮会随着页面滚动,这样更多的读者会点击分享按钮进行分享。如果你想打造自己的内容网站平台,Wordpress是一个不错的工具选择,它的各种插件和功能应该满足你网站的各种功能需求。

科里曼建议,应该创建一个列表,记录可以用来最大限度地发挥阅读和分享文章效果的技能。此外,网站设计的其他方面应该尽可能简洁干净。在网站设计的过程中,其实人们很容易陷入自己的思维,而不考虑读者的真实感受。您希望用户阅读吗?分享?订阅?去买?如果是这样的话,你应该确保指导用户根据不同的内容采取适当的行动。一步一个脚印,不要操之过急。如果你想从读者那里得到太多,或者想向读者展示太多的内容,往往会适得其反。

同时,设计也是产生能充分代表自己的内容的最好武器,不会出现内容被夸大的情况。许多内容网站在设计上非常成功。他们内容网站的设计让人看似独立于品牌而存在,但同时又能随意链接到产品页面。这样做有几个独特的好处:第一,可以避免读者在阅读你的内容时感到有广告嫌疑,纯粹把它当作一个有趣的故事;其次,可以向外界表明你非常重视高质量内容的制作;第三,它鼓励读者将你视为一个类似于他们欣赏的其他媒体的平台,并将你添加到他们的RSS阅读器中。这样,就可以使读者产生微妙的心理变化。

听起来很棒,但是要注意尺度和温度,不能走得太远。你需要让内容网站的设计体现你的核心品牌,而不仅仅是复制。例如,在网站设计中使用与品牌相同的色调、视觉效果和字体。你需要让读者在阅读文章的过程中下意识地想到你的主要产品。不要过多使用您的徽标,并确保用户可以轻松地在内容和网站之间导航。如果读者最初认为你已经成为了一个有价值的内容来源,如果他们最终觉得你在向他们推销产品,那么你就会打破他们的信任。信任一旦被打破,就很难恢复。

最难的设计问题之一是如何让用户在阅读文章后采取后续行动。很多公司倾向于在文章底部直接赤裸裸地添加产品购买信息。他们的想法是:“如果一些读者已经在浏览这个页面,我们应该充分利用这个页面进行产品曝光。”这种不正当的做法通常会成为内容营销的致命点,即使是最优质的内容。我知道人们为什么这样做,但我知道有更好的方法。

在《内容》和《内容战略家》不太出名的时候,我们团队在每篇文章的顶部放了一个细横条,上面写着:“内容战略家是由Content出品的,Content是一家专注于X、Y、Z的公司”。这样,我们简洁地介绍了内容的三个主要价值取向。这种方法非常有效,因为它听起来不像广告。此外,他还客观地介绍了公司在不影响用户阅读体验的情况下所做的事情。符合推荐条件的公司可以采用类似的方法。

这种随意的介绍品牌的方式不会让人觉得反感。虽然不显眼,但真正好奇、新鲜、有兴趣与你合作的读者,还是会点击的。

法则九:在测试内容营销方法的过程中,你还需要着眼未来

在测试你的内容营销策略1.0版本的过程中,你的内容营销策略2.0版本是什么样的?3.0版本是什么样的?

在通过内容营销获得大量用户和回归用户后,科曼和他的团队有了更大的自由去展望未来,逐渐尝试一些新的内容营销方法和策略,不断进化营销内容。比如尝试写只适合大公司或者只适合小公司的营销内容。他们不再需要为所有用户提供相同的营销内容。

将您的用户规模和用户特征视为一个里程碑。在某个时候,你可以进化营销内容。在营销策略的早期标记这些里程碑是非常有帮助的,这样你就不会忘记需要对营销内容进行更改。你不会因为过去使用的内容营销策略有效,就执着于过去的营销方式。

告诉自己:“好吧,当我们有一定数量的读者时,我们会的。”。

考虑做x;当我们拥有更多的读者时,我们会考虑做y,在内容营销的过程中,你很容易陷入同一类型的内容,这就需要你不断地问自己这样一个问题:“如何才能更好地服务不同类型的读者?”

你对读者的分类越清晰,向不同类型的读者提供的内容越有针对性,你就能更快地获得不同类型的读者,他们就会对你提供的内容越感兴趣。这需要不断的测试。A/B测试是一种非常好的测试内容的方法。当你有一定流量的时候,可以测试文章标题、语言风格、故事类型、内容深度、测试等不同变量。

其他可以测试的内容包括:

不同的设计特点:不能一次测试太多变量,所以无法知道哪个变量在起作用。Contently对《内容战略家》做了很多重大的设计调整。即使之前的版本表现不错,在这个基础上想象如何做得更好总是对的。但是你不能随意做。你需要尽可能的数据驱动。不要觉得任何时候都没有改进的余地。

发布社交媒体帖子和邮件的时间和频率:每次content的内容团队开会,都会评估不同的发布时间和频率对数据的影响,然后据此确定未来发布内容的时间和频率。

不同的内容作者:一旦有了多个营销内容的创作者,就需要跟踪评估不同作者的表现。经过评估,你可能会发现有些作者更擅长突发短消息,而有些作者更擅长写深度文章。根据评价结果,你要尽力做到人尽其用,让不同的作者充分发挥各自的最大价值。

从更广泛的角度来看,科尔曼认为,以下三个领域应该得到检验:

事实上,无论你如何测试,你都不能在内容质量上做出任何妥协。说到内容营销,“质量”这个词就是“提供真正价值”的代名词。有哪些读者之前不知道的内容?一篇文章会改变读者看待事物和周围世界的方式吗?这篇文章是否为他们提供了接受挑战或排除障碍的工具?是否引起了一些积极的变化?

为了避免目前陷入内容营销的死胡同,你必须回到开头最初的问题:为什么要创建这些内容?这是一个非常严肃的问题,究竟为什么?当你用实际行动回答这个问题时,你应该选择意想不到的、有风险的、无法到达的道路到达目的地。

作者@科尔曼

译者@达达

来源@ 36Kr

文章链接:http://36kr.com/p/5045260.html,http://36kr.com/p/5045259.html.

声明:此文章来源于网络,如有侵权,请联系客服,我们将积极配合删除。
809 人赞过

相关推荐

加载更多